CEO und Ads
📚 Einführung in Performance Marketing
In dieser Lektion erfährst du, was Performance Marketing ist, wie es sich von klassischer Werbung unterscheidet und welche Plattformen du kennen solltest.
- 🎯 Ziel: messbare Ergebnisse (z. B. Klicks, Käufe, Leads)
- 📈 Plattformen: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, YouTube Ads
- 💡 Vorteil: datenbasierte Optimierung in Echtzeit
Performance-Marketing basiert auf dem Prinzip: Du zahlst nur für Ergebnisse – und kannst exakt tracken, was funktioniert.
🚀 Warum Performance Marketing?
- ✅ Klar messbare Ziele und KPIs
- ✅ Jeder Euro Werbebudget wird gezielt eingesetzt
- ✅ Ideal für Onlineshops, Startups & skalierbare Angebote
📊 Typische KPIs
- CTR – Click Through Rate
- CPC – Cost Per Click
- ROAS – Return on Ad Spend
- Conversion Rate – z. B. Kauf oder Anmeldung
💡 Tipp: Teste A/B-Anzeigen mit unterschiedlichen Bildern oder Hooks und analysiere, welche besser performt.
💥 Unterschied zu klassischer Werbung
- 🎯 Performance Marketing ist interaktiv & datenbasiert
- 📺 Klassische Werbung wirkt eher breit & passiv
- ⚙️ Performance basiert auf Algorithmen, Retargeting & Zielgruppenlogik
📌 Merksatz: „Was man nicht misst, kann man nicht verbessern.“ – Performance Marketing ist nur so gut wie dein Tracking.
📚 Lektion 2: TikTok Ads – kreativ & effektiv
TikTok ist eine der spannendsten Plattformen für modernes Performance-Marketing. In dieser Lektion lernst du, wie TikTok Ads aufgebaut sind und wie du sie strategisch einsetzen kannst.
- 🎥 Kurz, vertikal & mobil – Fullscreen-Erlebnis
- 📊 Schnelle Reichweite durch algorithmusbasierte Ausspielung
- 🔥 Ideal für kreative, unkonventionelle Kampagnen
🎬 TikTok Ad-Formate
- 📺 In-Feed Ads – erscheinen wie normale Posts
- 🌟 Spark Ads – organische Videos werden beworben
- 🎬 TopView Ads – ganz oben beim Öffnen der App
- 🛍️ Collection Ads – mit Shopping-Integration
🎯 Zielgruppen-Targeting
- 📍 Standort, Alter, Sprache, Gerätetyp
- 📚 Interessenbasiert & verhaltensgesteuert
- 👯 Lookalike Audiences & Custom Audiences
- 🔁 Retargeting basierend auf Views & Interaktionen
💡 Tipp: TikTok Ads performen am besten, wenn sie wie echte TikToks wirken – nativ, kreativ, spontan.
📈 Erfolgsmessung (KPIs)
- 👀 View-Through Rate (VTR)
- 👆 Click-Through Rate (CTR)
- 🛒 Conversion Rate (z. B. App-Download, Kauf)
- 💬 Engagement Rate (Kommentare, Shares)
📌 Merksatz: „Entertain first – sell second!“ TikTok ist eine Content-Plattform, keine klassische Werbefläche.
📚 Lektion 3: Google Ads & Google Business
In dieser Lektion lernst du, wie du mit Google Ads und Google Business Sichtbarkeit aufbaust – lokal & digital.
- 🔍 Google Ads: Werbung für Suchmaschinen & Webseiten
- 📍 Google Business: Lokale Präsenz für Läden, Praxen & Dienstleister
- 🎯 Ziel: Kunden gewinnen, wenn sie aktiv nach dir suchen
Was sind Google Ads?
- 📢 Textanzeigen bei Google-Suchen (Search Ads)
- 🖼️ Banner auf Webseiten (Display Ads)
- 🛍️ Produktanzeigen (Shopping Ads)
- 🎥 YouTube-Videoanzeigen
Vorteile von Google Ads
- 🎯 Anzeigen nur für relevante Suchbegriffe
- 📊 Klare Kontrolle über Budget, Zielgruppe & Zeit
- ⚙️ Echtzeit-Tracking der Performance
- 🔁 Schnell optimierbar durch A/B-Tests
💡 Tipp: Setze auf sogenannte „Longtail Keywords“, z. B. „veganes Restaurant Düsseldorf“ statt nur „Restaurant“.
Google Business – deine digitale Visitenkarte
- 📍 Zeigt deinen Standort in Google Maps
- 📸 Bilder, Beiträge, Rezensionen und Öffnungszeiten
- 📞 Kontaktmöglichkeit direkt in den Suchergebnissen
- 🆓 Kostenlos & extrem wichtig für lokale Unternehmen
Typische Fehler vermeiden
- ❌ Kein Conversion-Tracking
- ❌ Zu breite oder generische Keywords
- ❌ Kein Google Business-Eintrag vorhanden
- ❌ Keine Bewertungen auf Google sichtbar
Wichtige Kennzahlen (KPIs)
- 📈 Klickrate (CTR)
- 💶 Cost per Click (CPC)
- 🛒 Conversion Rate
- 📊 Impression Share (wie oft du eingeblendet wirst)
📌 Merksatz: Google Ads holen aktive Suchende ab. Google Business sorgt dafür, dass du überhaupt gefunden wirst.
📚 Lektion 4: Meta Ads (Instagram & Facebook)
In dieser Lektion lernst du die Grundlagen von Meta Ads – dem Werbesystem für Facebook, Instagram, Messenger & Co. Du erfährst, wie du Kampagnen strukturierst, Zielgruppen definierst und messbare Ergebnisse erzielst.
- 📱 Werbung auf Facebook, Instagram, Messenger
- 🎯 Zielgruppen-Targeting nach Interessen, Verhalten & Standort
- 📊 Messbare KPIs wie Klicks, Reichweite, Verkäufe
🧱 Struktur von Meta-Kampagnen
- 📦 Kampagne = Ziel (z. B. Verkäufe, Reichweite, Leads)
- 🎯 Anzeigengruppe = Zielgruppe + Platzierung + Budget
- 📸 Anzeige = Bild/Video + Text + Call-to-Action
🖼️ Anzeigentypen
- 🧍♂️ Einzelbild oder Video
- 📚 Karussell (mehrere Bilder scrollbar)
- 🛒 Collection Ads (ideal für Online-Shops)
- 🧠 Dynamische Ads (mit Produktkatalog-Verknüpfung)
🎯 Zielgruppen einstellen
- 👥 Interessen-Targeting (Hobbys, Verhalten, Branchen)
- 🧭 Geografisches Targeting (Städte, Länder, Radius)
- 📌 Custom Audiences (z. B. Website-Besucher, Follower)
- 🔍 Lookalike Audiences (ähnliche Nutzer finden)
💡 Tipp: Nutze Retargeting, um Menschen erneut anzusprechen, die deine Seite oder Produkte schon einmal gesehen haben.
📊 Die wichtigsten KPIs
- 👆 CTR – Click-Through Rate
- 💶 CPC – Cost per Click
- 🛍️ ROAS – Return on Ad Spend
- 📈 Engagement-Rate & Conversions
🧠 Fehler vermeiden
- ❌ Kein klares Kampagnenziel
- ❌ Zu breite Zielgruppe
- ❌ Schwaches Creative (Bild/Video)
- ❌ Keine Auswertung und Optimierung
📌 Merksatz: Erfolg bei Meta Ads kommt durch Testen, Messen und Anpassen – nicht durch Glück.
📚 Lektion 5: YouTube Ads – Video-Werbung, die wirkt
YouTube Ads sind perfekt, wenn du mit Bewegtbild Aufmerksamkeit erzeugen willst. In dieser Lektion lernst du, wie du wirkungsvolle Videoanzeigen auf YouTube schaltest.
- 🎥 Anzeigen direkt vor oder während Videos
- 📢 Ideal für Branding & erklärungsbedürftige Produkte
- 🔍 Targeting über Google Ads-Steuerung
🎞️ Arten von YouTube Ads
- ▶️ Skippable In-Stream Ads (nach 5 Sek. überspringbar)
- ⏱️ Non-Skippable Ads (6–15 Sek.)
- 📺 Bumper Ads (max. 6 Sek., kurz & prägnant)
- 🧩 Video Discovery Ads (in der Suche & Vorschläge)
🎯 Zielgruppen & Targeting
- 📍 Standort, Alter, Interessen
- 📺 Kanal-Targeting (z. B. auf Konkurrenzkanälen)
- 🔍 Themen, Keywords, Gerätekategorien
- 📊 Retargeting auf Viewer & Webseitenbesucher
💡 Tipp: Die ersten 5 Sekunden müssen knallen – nutze direkte Ansprache, große Schrift & Bewegung.
📊 Erfolgskennzahlen (KPIs)
- 👀 View Rate (Wie viele schauen bis zum Ende?)
- 💶 Cost per View (CPV)
- 📈 Klickrate (CTR auf Link oder Button)
- 🛍️ Conversion Rate bei Landingpages
🧠 Video-Inhalte, die funktionieren
- 🧍♂️ Persönliche Ansprache
- 🧪 Demo, Anwendung, Ergebnis zeigen
- 🧲 Starke Hook, Call-to-Action & Branding
- 🎯 Problem + Lösung in wenigen Sekunden
❌ Typische Fehler
- 🎬 Lange Intros & keine klare Botschaft
- 🎯 Kein CTA oder nur Branding ohne Ziel
- 📉 Nicht mobile-optimiert (Querformat, kleine Texte)
- 🤖 Kein Tracking – keine Optimierung
📌 Merksatz: „Don’t make ads. Make YouTube.“ Deine Werbung soll wie ein spannendes Video wirken, nicht wie Werbung.
📚 Lektion 6: Retargeting & Funnel-Strategien
In dieser Lektion lernst du, wie du Website-Besucher:innen, die noch nicht gekauft haben, mit gezielter Werbung zurückholst – und wie du sie Schritt für Schritt durch einen sogenannten „Marketing-Funnel“ führst.
- 🔁 Retargeting = Besucher erneut ansprechen
- 🧭 Funnel = strukturierter Marketing-Prozess
- 📈 Ziel: Conversion Schritt für Schritt vorbereiten
Was ist Retargeting?
- 👣 Werbung an Menschen, die deine Website besucht haben
- 📦 Zeigt passende Produkte erneut
- 📺 Plattformen: Meta, Google, TikTok, YouTube
- 🧠 Sehr effizient, da bereits Interesse vorhanden war
Technische Voraussetzung
- 📍 Meta Pixel für Facebook & Instagram
- 🎯 Google Tag Manager für Google Ads & YouTube
- 📱 TikTok Pixel für TikTok Retargeting
- 🧾 DSGVO-konform: Cookie-Banner & Opt-in beachten
💡 Tipp: Richte Zielgruppen ein wie: Warenkorbabbrecher, Produktbesucher oder Newsletter-Leser.
Was ist ein Funnel?
- 🧲 Mehrstufiges Marketing-Modell
- 👀 Awareness → Interesse → Handlung
- 🎯 Ziel: Vertrauen aufbauen & Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen
- 🔁 Jeder Schritt hat eigene Ads & Inhalte
Beispiel für einen Funnel
- 📺 Stufe 1: Video-Ad für Reichweite (Awareness)
- 📩 Stufe 2: E-Mail-Opt-in über Freebie (Lead)
- 🛒 Stufe 3: Produktangebot mit Rabatt (Conversion)
- 🔁 Stufe 4: Reminder-Ad bei Warenkorbabbruch
📌 Merksatz: „Nicht alle kaufen beim ersten Mal. Retargeting ist wie eine freundliche Erinnerung.“
Typische Fehler vermeiden
- ❌ Kein Pixel installiert
- ❌ Alle Besucher bekommen dieselbe Werbung
- ❌ Funnel-Schritte nicht aufeinander abgestimmt
- ❌ Kein Testen von Inhalten & Zeitpunkten
KPIs im Retargeting
- 📈 CTR (Click-Through-Rate) auf Retargeting-Ads
- 🔁 Conversion Rate nach Klick
- 💸 Cost per Purchase (Kosten pro Kauf)
- ⏳ Time to Conversion (Zeit bis zum Kauf)
📚 Lektion 7: KI-Automatisierung im Ads-Marketing
In dieser Lektion lernst du, wie künstliche Intelligenz dir hilft, Werbekampagnen schneller, günstiger und datenbasierter umzusetzen – von der Planung bis zur Auswertung.
- 🤖 KI = künstliche Intelligenz in Text, Bild, Video & Analyse
- ⚙️ Automatisierung spart Zeit, Geld und Nerven
- 🧠 Du brauchst: Strategie, Daten & passende Tools
Was kann eine KI im Ads-Marketing übernehmen?
- 🧠 Zielgruppenanalyse & Keyword-Vorschläge
- ✍️ Text-Generierung (Captions, Headlines, CTAs)
- 🎨 Bild-/Videoerstellung mit Templates oder Prompts
- 📊 A/B-Tests, Budgetverteilung & Optimierung
- 📈 Automatische Reportings mit Insights
Beispiele für KI-Tools im Einsatz
- 💬 ChatGPT: Werbetexte, Briefings, Prompts
- 🎥 Synthesia / Pictory: Video-Werbung mit KI-Stimme
- 🖼️ Canva Pro: KI-gesteuertes Creative Design
- 📊 AdCreative.ai: Performance Ads generieren lassen
- 🧾 DashThis / Looker Studio: automatisierte Dashboards
💡 Tipp: Du kannst einer KI deine Zielgruppe beschreiben – sie erstellt dann die passenden Anzeigen dazu.
KI-Prompts für Werbetexte
- ✍️ „Schreibe mir eine Instagram-Anzeige für ein veganes Hautpflegeprodukt für Frauen zwischen 25–35.“
- 📢 „Formuliere 3 unterschiedliche Hooks für ein TikTok über unser Fitnessprogramm.“
- 🧠 „Analysiere diese Zielgruppe und schlage mir 5 Werbebotschaften vor.“
Vorteile von KI im Werbeprozess
- ⚡ Blitzschnelle Erstellung von Inhalten
- 📉 Reduktion von Kosten durch Automatisierung
- 📈 Datenbasierte Optimierung in Echtzeit
- 🔁 Wiederverwendbare Templates & Workflows
📌 Merksatz: „Mit KI testest du in einer Woche, wofür ein Team früher einen Monat gebraucht hat.“
Typische Fehler bei KI-Einsatz
- ❌ Keine Kontrolle oder Korrektur der KI-Inhalte
- ❌ Falsche Prompts = schlechte Ergebnisse
- ❌ 1:1-Übernahme statt kreativer Anpassung
- ❌ Datenschutz & DSGVO nicht beachtet
Dein KI-Marketing-Workflow (Beispiel)
- 🔍 Schritt 1: Ziel & Zielgruppe mit ChatGPT definieren
- 🎯 Schritt 2: Texte & Bildideen generieren lassen
- 📱 Schritt 3: Anzeige in Canva / AdCreative bauen
- 📊 Schritt 4: Performance automatisiert auswerten
📚 Lektion 8: Plattform-Formate verstehen
Jede Plattform hat ihre eigenen Formate, Regeln & Trends. Wer diese versteht, kann seine Inhalte perfekt anpassen – und erhält deutlich mehr Reichweite und Engagement.
Warum Plattform-Formate so wichtig sind
- 🎯 Jede Plattform hat eigene Nutzerlogik & Design-Richtlinien
- 📸 Die Form beeinflusst, ob deine Werbung gesehen oder übersprungen wird
- 📈 Plattform-optimierte Formate erzeugen mehr Klicks & Verkäufe
- 📱 Reels: Hochformat 9:16, max. 90 Sek.
- 📷 Feed-Posts: 1:1 oder 4:5
- 📊 Stories: 1080x1920 px
TikTok
- 🎵 Videoformat: 9:16 (immer vertikal!)
- ⏱️ Dauer: 6–60 Sekunden (empfohlen: 15–30)
- 🧠 Fokus auf Trends, Sounds & Kreativität
YouTube
- 🎥 YouTube Shorts: 1080x1920, max. 60 Sek.
- 📺 Klassische Videos: 1920x1080 (Querformat)
- 🧲 Discovery Ads: Thumbnails + Text in Vorschlägen
💡 Tipp: Formate wie Reels oder Shorts funktionieren plattformübergreifend – erstelle 1 Video & poste auf 3 Plattformen.
Merksatz
„Jede Plattform ist wie eine Sprache – wer sie spricht, wird gesehen und verstanden.“
